10억짜리 사업 검증하기 - 나는 주말마다 10억버는 비즈니스를 한다
대부분의 예비 창업가들이 넘어야 할 두려움은 시작하는 것, 그리고 고객에게 돈을 요구하는 것입니다. 아이디어를 떠올리고, 로고를 만들고, 사업자 등록을 하더라도, 고객은 우리의 사업에 관심이 없습니다. 오직 자신의 문제를 해결해 주는지에만 관심 있을 뿐입니다.
1달러 챌린지로 두려움 부수기
거절 당하는 것에 대한 두려움을 빠르게 허물기 위해서는 가장 가까운 지인에게 나의 사업에 1달러를 투자해달라고 부탁하는 겁니다.
1달러를 요구하는 것에는 다음과 같은 의도가 있습니다.
- 아이디어를 입 밖으로 꺼낸다
- 거절에 대한 내성을 기른다
- 1달러라도 받은 순간, 고객에게 가치를 제공한 대가로 돈을 받은 사업이 된다.
진통제와 비타민
돈을 받고 싶다면, 비타민(있으면 좋은 것)이 아니라 진통제(없으면 안 되는 것)를 팔아야 합니다. 내 아이디어가 어디에 해당 하는지는 고객과 직접 대화하기 전까지는 알 수 없습니다.
'강아지 산책 앱'을 만든다고 가정해 봅시다.
- 실패하는 창업자 (창업자 우선 사고)
- 몇 시간 동안 앱 기능을 고민한다.
- 기막힌 앱 이름을 짓고 로고를 만든다.
- 개발자를 구하려니 돈이 너무 많이 들어 투자 받을 곳을 모색한다.
- 성공하는 창업가 (고객 우선 사고)
- 강아지를 키우는 지인 3명에게 전화한다. "수고비를 주시면 강아지 산책을 대신 시켜줄게요"
- 강아지 주인 : "산책은 괜찮은데, 여행 갈 때 강아지 맡길 곳이 없어요."
- "여행 갈 때 제가 돌봐드릴게요. 예약금만 먼저 주세요."
- 기꺼이 돈을 낸다면? 사업화 가능
핵심은 잠재 고객에게 다가가 가려운 부분을 파악하고, 기꺼이 돈을 낼 해결책을 만드는 것입니다. 만약 강아지 산책 대행 서비스를 만들겠다며 막대한 시간과 돈을 들여 앱을 만들었다면 어떻게 되었을까요? 중요한 것은 고객이 돈을 지불할 의향이 있는 것을 먼저 파악하는 것이고, 개발은 그 이후입니다.
돈 되는 사업성 검증하기
아이디어가 돈이 될지 궁금하다면, 계산을 해봅니다.
(잠재 고객 수) X (제품 가격) = 시장의 총 가치
예를 들어, 면도 크림을 판다면
- 잠재 고객 수 파악: 페이스북 광고 관리자에서 관심사를 '수염'으로 설정하니 약 250만 명이 나옵니다.
- 제품 가격 설정: 개당 50달러로 가정해 봅니다.
- 총 가치 계산: 250만 명 X 50달러 = 1억 2,500만 달러 (약 1,500억 원)
→ 소모품인 면도 크림을 판매하기에 괜찮은 시장으로 볼 수 있음
매우 대략적이지만 이러한 검토만으로도 시장의 크기를 가늠하고, 시간 낭비를 막을 수 있습니다. 계산 결과가 터무니없이 작다면? 다른 아이디어를 찾거나, 객단가를 높일 방법을 고민해야 합니다. (ex. 개인에게 육포 1봉지 팔기 → 기업에 6개월 정기 배달 서비스 팔기)
48시간 안에 고객 3명에게 돈 받기
사업성 검증이 되었다면, 잠재고객 3명에게 실제로 돈을 받아보세요. 그렇게 사업이 시작됩니다.
- 리스트 작성: 구매할 만한 지인, 혹은 지인의 지인 10명의 리스트
- 이메일 발송: 솔직하고 간단하게 메일을 보냅니다. “(얼마)를 주면 (가치)를 줄게, 관심 있어?”
- 요구하기: 답장이 없다면 다시 연락하고, 거절 당했다면 이유를 물어봐야 합니다. 돈이 문제인지, 니즈가 부족한건지, 가치가 매력적이지 않은지 알아야 개선이 가능합니다.
완벽한 설계보다는 실행하고 개선 해나가겠다는 용기를 준 책, 나는 주말마다 10억버는 비즈니스를 한다 였습니다.
